Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 42 года, родился 2 сентября 1982
Москва, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыначальник отдела
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 7 лет 8 месяцев
Апрель 2008 — Февраль 2011
2 года 11 месяцев
НОМОС-БАНК (ОАО) Филиал в г. Самара
Москва
Ведущий специалист — Заместитель Начальника отдела
Характер деятельности: Общее руководство отделом развития розничного бизнеса; Встречи и переговоры с руководителями предприятий с целью выявления потребностей в банковских продуктах и в дальнейшем координация действий Клиента с соответствующими отделами Банка (ОПЕРО, кредитный отдел, отдел по работе с физическими лицами); Продажи розничных продуктов сотрудникам компаний партнеров банка, а также на «открытом рынке» путем проведения презентаций, индивидуальных консультаций; Прием и первичная обработка заявок клиентов на потребительский кредит, кредитный карты, комиссионные банковские продукты; Организация кросс-продаж существующим клиентам (выявление потребностей, подбор банковских продуктов и тарифов, согласование индивидуальных тарифов в ГО в случае необходимости); Мониторинг банковских продуктов, разработка предложений по существующей продуктовой линейке; Проведение встреч и переговоров с руководителями предприятий и страховых компаний по вопросам сотрудничества; Ведение депозитных договоров со страховыми компаниями, распределение клиентов по страховым компаниям; Заключение договоров по установке банкоматов и POS-терминалов; Заключение договоров на инкассацию с РОСИНКАС; Ведение зарплатных проектов; Анализ выполнения планов филиала, составление отчетности о выполнении планов; Анализ эффективности рекламы и разработка рекламных стратегий, взаимодействие с рекламными агентствами, организация выставок и промо-акций Филиала с целью продвижения розничных продуктов; Организация и координация процессов, осуществляемых дополнительными офисами Самарского филиала: г. Тольятти, г. Самара, г. Уфа, г. Казань, г. Сызрань; Обширный опыт проведения PR акций и взаимодействия с СМИ; Участие в подготовке представительских мероприятий (в т. ч. Private Banking для VIP клиентов Филиала). Достижения: Привлечение: В 2009 году Самарский филиал НОМОС-БАНКа (ОАО) на первом месте в сети Филиалов нашего банка по РФ по эмиссии пластиковых карт (курирует данное направление именно мое подразделение). На основании открытого конкурса на выпуск и обслуживание пластиковых и зарплатных карт для студентов и сотрудников ГО ВПО СамГТУ (ведущий технический вуз), участником которого являлся Самарский Филиал НОМОС-БАНКа (ОАО), НОМОС-БАНК был признан победителем. Интенсивно работая над привлечение клиентов (юр. лиц) на зарплатные проекты, привлечено порядка 60 организаций (без кредитования организации как юридическое лицо), из них такие крупнейшие в Самаре как: Жилкомсервис (ООО), Инженерный центр энергетики Поволжья, Поволжская государственная социально-гуманитарная академия г. Самара. Проводя активную работу с персоналом предприятий партнеров, добился увеличения количества открываемых в Филиале срочных вкладов, вкладов «Прогрессивный», дополнительных комиссионных продуктов банка. Размещение: Увеличен кредитный портфель (ипотека, потребительское кредитование, автокредитование, кредитные / дебетовые банковские карты). Оптимизированы бизнес процессы, связанные с предоставлением отчетности, мониторингом эффективности, взаимодействием с СМИ.
Январь 2007 — Апрель 2008
1 год 4 месяца
СпецДизайн (ООО) / ОКНО В ЕВРОПУ
Москва
Генеральный директор
Характер деятельности: Разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии деятельности компании; Разработка бизнес-планов отдельных целевых программ; Мониторинг и анализ конъюнктуры рынка присутствия компании; Построение и развитие дилерской сети; Расширение клиентской базы; Участие в выставках, ярмарках и т. п.; Работа с банками по привлечению кредитов; Организация взаимодействия с Банками партнерами по проекту потребительского кредитования и экварингу; Обеспечение взаимодействия между организацией и поставщиками; Планирование и отчетность; Проведение переговоров с потенциальными партнерами и клиентами организации, работа с Государственными учреждениями и строительными организациями. Достижения: Увеличена доля присутствия на рынке, увеличена узнаваемость бренда, предоставление максимального сервиса при обслуживании клиентов. За период работы организации — НЕ ОДНОГО обращения клиентов по качеству установленных конструкций. Организацию рекомендовали клиенты уже воспользовавшиеся нашими услугами.
Август 2006 — Январь 2007
6 месяцев
ОТП Банк (ОАО)
Москва
Главный специалист Регионального центра
Характер деятельности: Организация работы представительства банка в г. Тольятти и подразделения в г. Сызрань; Развитие регионального бизнеса — Представительства РЦ (Тольятти, Сызрань); Формирование клиентской базы «с нуля»; Развитие партнерских отношений с организациями и наработанной базой клиентов; Контроль за своевременным и качественным обслуживанием клиентов; Укомплектование штатного расписания представительства. Подбор и расстановка кадров на вакантные позиции. Решение всех оперативно-хозяйственных вопросов необходимых для обеспечения деятельности представительства; Обеспечение своевременного и полного выполнения нормативных документов, приказов, распоряжений, поступающих из ГО; Участие в разработке приоритетных направлений деятельности представительства на планируемые периоды; Контроль достоверности, полноты и своевременности, подготавливаемых сотрудниками представительства документов, контроль за качественным и своевременным выполнением должностных обязанностей и соблюдением служебной дисциплины подчиненными сотрудниками; Обеспечение выполнения текущих и перспективных планов. Достижения: Организованно представительство банка «с нуля»; Увеличено количество организаций-партнеров банка в г. Тольятти, г. Сызрань; Увеличено число кредитов выдаваемых в месяц с 0 до 1 000 потребительских кредитов (среднее размещение 11 000 000 руб./мес.), Увеличено количество персонала.
Март 2006 — Июнь 2006
4 месяца
Банк Русский Стандарт (ЗАО)
Москва
Директор Представительства Банка
Характер деятельности: Общее руководство Представительством Банка; Встречи и переговоры с руководителями предприятий с целью выявления потребностей в банковских продуктах и в дальнейшем координация действий Клиента с соответствующими отделами Банка; Работа с существующей базой корпоративных клиентов, а также привлечение новых организаций; Координация работы специалистов бизнес подразделений представительства направленной на привлечение новых организаций; Контроль за уровнем просроченной задолженности; Взаимодействие Представительства с ЦО, РЦ; Планирование и реализация мероприятий по деятельности Представительства; Обеспечение комплектования штата Представительства в соответствии с действующими нормами загрузки; Подготовка предложения о проведении совместных акций. Достижения: Увеличение кредитного портфеля; Снижение уровня просроченной задолженности; Увеличение штатной численности представительства; Была сформирована работоспособная команда единомышленников, способная решать поставленные задачи; Оптимизированы бизнес-процессы.
Октябрь 2005 — Март 2006
6 месяцев
Банк Русский Стандарт (ЗАО)
Москва
Менеджер по региональному развитию-Зам. Директора.
Характер деятельности: Сопровождение и поддержка деятельности региональных подразделений; Общее координирование и поддержка работы Регионального Представительства и Подразделений Представительства; Организация взаимодействия между Региональным Представительством и ЦО; Организация и контроль выполнения поставленных перед Региональным Представительством задач по развитию; Решение текущих проблем, возникающих в работе Представительств; Мониторинг и анализ эффективности работы Представительств, Проведение переговоров с руководством компаний, заключение договоров; Встречи и переговоры с руководителями предприятий с целью выявления потребностей в банковских продуктах и в дальнейшем координация действий Клиента с соответствующими отделами Банка; Контроль за надлежащим выполнением сотрудниками Представительств своих функциональных обязанностей; Осуществление контроля над уровнем дефолтности и выработка предложений по поддержанию его в рамках установленных значений; Мониторинг динамики продаж, динамики дефолтности; систематизация поступающей информации. Дополнительно: В процессе работы исполнял обязанности директора Представительства.
Апрель 2005 — Октябрь 2005
7 месяцев
Банк Русский Стандарт (ЗАО)
Москва
Начальник отдела продаж — Заместитель директора
Характер деятельности: Общее руководство отделом продаж; Встречи и переговоры с руководителями предприятий с целью выявления потребностей в банковских продуктах и в дальнейшем координация действий Клиента с соответствующими отделами Банка; Активные личные продажи, организация, поддержание и развитие (привлечение новых) существующей базы торговых организаций; Организация и координация процессов, осуществляемых отделом; Организация взаимодействия отдела с другими подразделениями Банка (ЦО, РЦ, ПП); Планирование и реализация мероприятий по деятельности Представительства, Обеспечение комплектования штата Отдела в соответствии с действующими нормами загрузки; Контроль за исполнением ФТД; Расчет премиальной части заработной платы сотрудникам отдела; Планирование и отчетность, ответственность за выполнение плана по РП; Подготовка предложение о проведении совместных акций; Ответственность за выполнение плана по РП. Достижения: Увеличена доля присутствия Банка в регионе; Увеличен кредитный портфель; Увеличена штатная численность Представительства, в общем, и отдела в частности.
Январь 2005 — Апрель 2005
4 месяца
Банк Русский Стандарт (ЗАО)
Москва
Ведущий менеджер по развитию торговой сети
Характер деятельности: Общее руководство отделом продаж; Встречи и переговоры с руководителями предприятий с целью выявления потребностей в банковских продуктах и в дальнейшем координация действий Клиента с соответствующими отделами Банка; Организация и координация процессов, осуществляемых отделом, Организация взаимодействия отдела с другими подразделениями Банка (ЦО, РЦ, ПП); Планирование и реализация мероприятий по деятельности Представительства; Обеспечение Комплектования штата Отдела в соответствии с действующими нормами загрузки; Контроль за исполнением ФТД; Расчет премиальной части заработной платы сотрудникам отдела; Планирование и отчетность; Подготовка предложение о проведении совместных акций; Координация работы групп внутри отдела; ответственность за выполнение плана по РП.
Июнь 2004 — Январь 2005
8 месяцев
Банк Русский Стандарт (ЗАО)
Москва
Ведущий менеджер группы привлечения клиентов
Характер деятельности: Организация работы менеджеров по привлечению клиентов в торговых точках; Составление графика работы менеджеров по привлечению клиентов в торговых точках по дням месяца; Подбор, проведение собеседования и тестирование вновь принимаемых менеджеров, Обучение менеджеров по привлечению клиентов; Своевременное доведение ФТД и контроль за исполнением; Предложение о премировании / депремировании менеджеров по привлечению; Организация установки программного обеспечения Банка в торговых точках; Контроль за работой менеджеров по привлечению клиентов; Ответственность за выполнение плана, взаимодействие с руководством торговых организаций; Кадровое делопроизводство; Оформление с/з на изменение в ШР.
Июнь 2003 — Июнь 2004
1 год 1 месяц
Банк Русский Стандарт (ЗАО)
Москва
Менеджер группы привлечения клиентов
Характер деятельности: Работа с клиентами — физическими лицами, привлечение клиентов; Консультирование клиентов по вопросам предоставления кредитов; Проверка комплекта документов; Предоставляемого клиентом, ввод данных заполненной анкеты в ПО; Оформление комплекта документов на предоставление кредита. Достижения: Размещение: Среднее личное размещение составляло порядка 550 000/день (потребительское кредитование).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Коммуникабельность, активность, ответственность, пунктуальность, настойчивость, креативность.
Участие в проектах:
• Организация деятельности представительства ОТП Банка (ОАО) в г. Тольятти Самарской области «с нуля»;
• Выстраивание структуры производства и реализации товаров ООО «СпецДизайн»;
• Участие в развитии банка Русский Стандарт в Самарском регионе.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
• Опыт управления продажами;
• Опыт управления персоналом;
• Оптимизация работы подразделения;
• Опыт организации работы подразделения банка «с нуля»;
• Внедрение и последующее отслеживание эффективности PR акций и рекламных мероприятий;
• Разработка маркетинговой стратегии;
• Владение техниками продвижения банковских продуктов;
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний;
• Умение формировать базу клиентов (наличие собственной клиентской базы); -Опыт проведения презентаций банковских продуктов на предприятиях партнерах‚ а также предприятиях «открытого» рынка;
• Опыт проведения холодных звонков;
• Опыт работы с договорами;
• Владение компьютером в объеме продвинутого пользователя и т. д.
Хобби, спорт:
Хобби и интересы:
Увлекаюсь компьютерными технологиями, спортом.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
График работы - полная занятость; Предпочтительна банковская деятельность.
Коммуникабельность, активность, ответственность, пунктуальность, настойчивость, креативность.
Участие в проектах:
• Организация деятельности представительства ОТП Банка (ОАО) в г. Тольятти Самарской области «с нуля»;
• Выстраивание структуры производства и реализации товаров ООО «СпецДизайн»;
• Участие в развитии банка Русский Стандарт в Самарском регионе.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
• Опыт управления продажами;
• Опыт управления персоналом;
• Оптимизация работы подразделения;
• Опыт организации работы подразделения банка «с нуля»;
• Внедрение и последующее отслеживание эффективности PR акций и рекламных мероприятий;
• Разработка маркетинговой стратегии;
• Владение техниками продвижения банковских продуктов;
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний;
• Умение формировать базу клиентов (наличие собственной клиентской базы); -Опыт проведения презентаций банковских продуктов на предприятиях партнерах‚ а также предприятиях «открытого» рынка;
• Опыт проведения холодных звонков;
• Опыт работы с договорами;
• Владение компьютером в объеме продвинутого пользователя и т. д.
Хобби, спорт:
Хобби и интересы:
Увлекаюсь компьютерными технологиями, спортом.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
График работы - полная занятость; Предпочтительна банковская деятельность.
Высшее образование
2003
Современная Гуманитарная Академия
менеджмента, Финансовый менеджер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Тренинг продаж розничных продуктов
не указана
2009
Тренинг продаж банковских продуктов, кросс продажи
не указана
2008
Тренинг продаж
не указана
2008
Тренинг продаж корпаративных продуктов
не указана
2008
Управленческий тренинг (Управление персоналом)
не указана
2005
Тренинг продаж
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения