Сотрудники фармкомпаний станут невостребованными, если будут приняты поправки к закону «Об обращении лекарств», предлагаемые ФАС.
Медицинские представители — это рабочие руки фармакологических фирм, основные силы, на которых держатся производители лекарств. Как правило, они составляют 60–70% всего штата компании. Медпредставителем может работать только человек с высшим медицинским образованием. «Это требование всех без исключения фармкомпаний. Дело в том, что врачи хотели бы разговаривать на одном уровне с представителем фирмы», — объясняет исполнительный директор рекрутинговой компании Yappi Group Алексей Карпов.
Если предлагаемые ФАС поправки будут одобрены, новые правила вступят в силу с 1 января 2010 года. Могут запретить проведение конференций и семинаров и посещение врачей на рабочих местах. А это сейчас входит в основные обязанности медицинского представителя любой фармкомпании. По мнению ФАС, проведение конференций и научных семинаров приводит к тому, что «врач или фармацевт берет на себя обязательства по распространению препаратов», — говорится в официальном пресс-релизе ведомства.
Необходимость поправок чиновники объясняют стремлением обезопасить пациентов от недобросовестных медработников, которые вступают в сговор с фармкомпаниями и навязывают лекарственные препараты, предоставляя о них ложную или неполную информацию.
Неденежные отношения
«ФАС говорит о коррупционной составляющей взаимоотношений между врачом и медпредставителем. А ведь первоочередная задача сотрудника фармкомпании — информировать врача о новых продуктах», — считает Алексей Карпов. По мнению эксперта, врачам нередко физически не хватает времени на поиск и изучение информации о лекарственных средствах, поэтому общение с медицинским представителем нельзя исключать из их работы.
«Наша компания работает, строго соблюдая Кодекс маркетинговой практики AIPM (Ассоциация международных фармпроизводителей). Этот документ регламентирует деятельность фармацевтических компаний и, в частности, их медицинских представителей. То есть образовательная деятельность наших медицинских представителей изначально поставлена в жесткие рамки этически строгих правил и норм», — рассказал «Труду» президент компании «АстраЗенека Россия» Фредерик Жирар.
В главных ролях
«Основная миссия наших медицинских представителей — просветительская, их задача — донести знания о новых разработках, повысить уровень информированности медицинских специалистов о научных достижениях в конкретной терапевтической области», — пояснил Фредерик Жирар.
«Закон ещё не принят, поэтому пока нельзя точно сказать, как он отразится на работе сотрудников фармкомпаний, — говорит руководитель направления Kelly Scientific Resources рекрутинговой компании Kelly Services Александра Наумова. — Но врачи должны каким-то образом получать информацию о новых исследованиях и продуктах фармкомпаний. Иначе мы сделаем большой шаг назад». Эксперт предполагает: возможно, визиты к врачам не запретят, а сократят время общения с ними.
При любом развитии событий жизнь медицинских представителей изменится: если круг их обязанностей сузится согласно букве закона, компании будут вынуждены либо сокращать численность персонала, либо снижать зарплаты, либо переводить сотрудников на другие должности.
Рекрутинговые компании считают, что полностью упразднять должность медицинского представителя не будут. «Всех не уволят. Кризис показал, что отрасль фармацевтики пострадала менее других — там всегда есть нехватка кадров. Поэтому медпредставителей могут задействовать в других подразделениях внутри одной компании-работодателя», — считает Александра Наумова.
Уволенных возьмут продавцами
У тех, кому не удастся сохранить место в фармкомпании, есть два пути дальнейшего трудоустройства. Первый — пройти курсы профподготовки, для того чтобы подтвердить свою врачебную квалификацию и иметь возможность вернуться во врачебную практику. «Второй вариант — идти работать в сектор FMCG, то есть производство товаров народного потребления», — советует Александра Наумова. Именно туда вас с охотой могут взять на позицию менеджера по продажам или торгового представителя — необходимые навыки работы уволенного медпредставителя будут оценены по достоинству.
Зарплаты
35 тысяч рублей — средняя зарплата медпредставителя в Москве
30 тысяч рублей — средняя зарплата медпредставителя в Санкт-Петербурге
24 тысячи рублей — средняя зарплата медпредставителя в Новосибирске