Разговор на щекотливую тему
Рано или поздно каждый работник задумывается, как попросить у босса повышения зарплаты. Умение добиваться прибавки, не вступая в конфликт с руководством, — настоящее искусство.
К сожалению, далеко не всякий им владеет. Случается, хороший специалист годами вкалывает на родную фирму за весьма скромное вознаграждение только потому, что боится заявить шефу о своих потребностях. Еще с советских времен в нашем сознании укоренилось представление, что затевать разговор с начальством о повышении зарплаты или продвижении по службе стыдно и так поступают лишь беспринципные карьеристы.
Однако современные работодатели по собственной инициативе крайне редко проявляют благородную щедрость. Обычно хозяин предприятия рассуждает примерно так: «Раз подчиненный не требует коррекции финансовых условий трудового договора, значит, его все устраивает». Между тем существуют критерии, в соответствии с которыми вы можете рассчитать свою истинную стоимость на кадровом рынке.
Объективная индексация
Чтобы запросить с нанимателя адекватную рыночным реалиям сумму, необходимо хорошо представлять, сколько получает большинство ваших коллег в других организациях. Добыть такую информацию можно из нескольких источников. Например, статистические выкладки текущего уровня зарплат в разных сферах деятельности публикуют отраслевые издания, профильные сайты. Еще один вариант — принять участие в тематическом интернет-форуме, где действующие сотрудники компаний и ищущие место специалисты обсуждают финансовые вопросы. Впрочем, не стоит ограничиваться виртуальным общением. Наверняка среди ваших друзей и знакомых есть люди, способные дать полезный совет.
Важно также объективно оценить реальную пользу, которую вы приносите нанимателю. Ни один серьезный предприниматель не станет платить неэффективному работнику больше. Эксперты рекомендуют просить повышения оклада сразу после реализации прибыльного проекта, внедрения рацпредложения, позволившего фирме сэкономить значительные средства. Также можно завести речь об улучшении условий труда, если ваши полномочия фактически переросли ту позицию, которую вы занимаете.
Удобный момент
Чтобы задуманное предприятие увенчалось успехом, важно правильно выбрать место и время для разговора с начальником.Главный совет: не торопитесь! Не стоит бросаться в кабинет к шефу, находясь во взвинченном состоянии. Также лучше отложить встречу, если вы знаете, что в данный момент руководитель занят, устал или чем-то раздражен.
Знатоки рекомендуют не обращаться к боссу с личными просьбами в первой половине дня, то есть в рабочий час пик. Гораздо мудрее сделать это после обеда, когда человек более склонен к компромиссам.
Если же представится удобный случай, его необходимо использовать. Например, в результате какого-то приятного события первое лицо фирмы сияет от радости. В таком благодушном настроении руководитель с большей долей вероятности удовлетворит вашу просьбу! Кстати, можно попытать счастья, если вы с коллегами и начальством оказались в неформальной обстановке, допустим на корпоративной вечеринке. Однако в такой ситуации нужно действовать особенно аккуратно, чтобы шеф не посчитал вас назойливым и нетактичным человеком, пытающимся испортить ему праздник рассказом о личных проблемах.
Тактика
Желательно заранее продумать и отрепетировать основные тезисы собственной речи. Необходимо сделать акцент на пользе, которую вы приносите родной компании, а также на достижениях, к которым стремитесь. Ни в коем случае не жалуйтесь на жизнь! Поймите: руководителю нет дела до ваших семейных неурядиц, кредитных или ипотечных долгах, его волнует лишь собственный бизнес. Если вам удастся деликатно убедить босса, что вы действуете в интересах фирмы, и ему крайне невыгоден ваш уход к конкуренту, то вопрос будет решен в вашу пользу. Не выпрашивайте прибавку, лучше приведите примеры (с конкретными фактами и цифрами), демонстрирующие вашу эффективность.
Если, устраиваясь в организацию, вы намерены в перспективе получать значительно больше, чем сейчас, начинайте не мешкая готовить плацдарм для финансового прорыва: соглашайтесь на сверхурочную работу, даже если вам не обещают ее сразу оплатить; беритесь за поручения, от которых отказываются остальные сотрудники отдела. Только старайтесь фиксировать такие подвиги. Не стесняйтесь ненавязчиво рекламировать свои успехи, подчеркивайте, что в любой момент готовы взяться за сложное поручение, принять на себя ответственность. В таком пиаре нет ничего постыдного, ведь работодатель, как покупатель ваших профессиональных услуг, должен ощущать вашу практическую ценность. Успехов!
ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ
Самые неудачные фразы для начала разговора о зарплате
«Почему мне не повышают оклад?»
Поверьте, у начальника всегда найдется ответ на этот вопрос. Более того, выискивая ваши недостатки, он может увлечься и решить, что уже платит вам слишком много.
«Я делаю больше остальных, а получаю меньше».
Таким заявлением вы прямо указываете человеку на то, что он не знает, что происходит во вверенном ему отделе, то есть обвиняете его в некомпетентности. Очевидно, это не лучший способ завоевать его симпатию. К тому же не стоит сравнивать себя с другими: этим вы и себе не поможете, и сослужите плохую службу коллегам.
«У меня тяжелое материальное положение».
Говоря откровенно, большинство руководителей считают, что сложнее всего приходится им самим вне зависимости от того, какое жалованье они при этом получают. Поэтому ваш босс лишь сочувственно вздохнет, да и то в лучшем случае.
«Я не буду выполнять все эти требования за такие деньги!»
Подобные заявления сами по себе раздражают шефа, создают конфликтную ситуацию и показывают нелояльность сотрудника. Оплата производится по результатам работы, и если человек не старается, то нет смысла рассчитывать на прибавку. Рассуждения в стиле «пусть сначала повысят зарплату, а потом я покажу, на что способен» приведут скорее к увольнению.
Андрей ВЕТРОВ, 25.10.2010